Переговоры, которые работают - купить в электронном или бумажном виде

Переговоры – как деловые, так и бытовые – тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям. Главное в переговорах – четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса Стюарт Даймонд.

Материал для своей книги “Переговоры, которые работают” автора собирал более 20 лет. Если вы точно знаете, чего хотите вы и ваш собеседник, вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). Когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.
Стюарт Даймонд предлагает универсальную схему подготовки и проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки туфель до переговоров о слиянии крупных корпораций. Эта книга для тех, кто хочет узнать работающую методологию переговоров из первых рук.
Автор: Стюарт Даймонд
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год издания: 2011
Страниц: 560
Язык: Русский
Формат: rtf